Τις στρατηγικές εμπορίας συνδέονται πλέονες σημαντικά με τη επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο εμπόριο. Όταν υιοθετείται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων ενσωματώνει όλες τις κατάλληλες δράσεις προτείνονται στα καταστήματα λιανικής με συστηματική διαδικασία και τακτική για τη βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο δικό σου, υπάρχουν αρκετοί εύκολοι τρόποι που μπορείς δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μια στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το κάνεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγοντας το σωστό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να σχηματίσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό σου με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό ρόλο στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προβάλλονται πολύ καλύτερα όταν τα φορά η πωλήτρια του καταστήματος από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Ενσωμάτωσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία εξελίσσουν την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να αλληλοεπιδράσουν. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να συνδράμουν τους καταναλωτές να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Εφαρμόστε την μέθοδο “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σταθμό” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δοκιμαστικό και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά τομέα.
Χρησιμοποίησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την περιέργεια τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταίας στιγμής. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, περισσότερα είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.